Prodej bytu: jak připravit byt na prodej, co důležité víte a co ovlivňuje cenu

Prodej bytu není jen o tom, aby jste na něm něco vydělali. Je to o tom, jak prodej bytu, převod vlastnictví bytu od prodávajícího k kupci, často s důrazem na přípravu a prezentaci probíhá v reálném životě. Mnoho lidí si myslí, že stačí vyčistit byt, dát ho na trh a počkat. Ale to je jako říct, že když vymalujete auto, automaticky se stane limuzínou. Pravda je jiná. Cena bytu se určuje podle mnoha věcí, které většina lidí přehlíží – od stavu podlahy až po to, jak dobře funguje vytápění. A nejde jen o peníze. Jde o to, aby byt přitáhl správného kupce, a ne jen nějakého.

Když prodáváte byt, nejde jen o cenu bytu, současná tržní hodnota bytu, která závisí na lokaci, stavu a poptávce. Záleží i na tom, jaký je stav bytu, fyzický a funkční stav interiérů, systémů a konstrukcí. Pokud máte staré okna, která nezadržují teplo, nebo koupelnu z 90. let, která vypadá jako archiv, kupci to hned vycítí. Neříkám, že musíte všechno přestavět. Ale když se podíváte na svůj byt očima kupce – ne vašimi – uvidíte, co opravdu vadí. Například: zda je kuchyňský ostrůvek příliš malý, zda je v obýváku dostatek světla, nebo zda se dveře do bytu dají otevřít bez toho, aby jste museli přesouvat židli. Tyhle drobnosti se počítají. A často rozhodují.

Nezapomeňte i na tržní hodnota bytu, aktuální hodnota bytu na trhu podle podobných nabídek v okolí. Není dobré si nastavit cenu podle toho, kolik jste do bytu investovali. Kupci se neptají, kolik jste utratil za koupelnu. Ptají se, kolik stojí podobný byt v sousedním domě. A když vaše cena není v souladu s trhem, zůstane byt na trhu měsíce. A každý měsíc, kdy byt stojí neprodaný, ztrácíte na hodnotě. Nejde jen o peníze – jde o čas, nervy a příležitost.

V této sbírce najdete praktické návody, které vám pomohou přesně tohle zvládnout. Zjistíte, jak připravit byt na prodej bez přehnaných nákladů, jak zvýšit jeho atraktivitu jen pomocí drobných úprav, a jak se vyhnout běžným chybám, které stojí tisíce korun. Najdete zde i tipy na to, jak se chovat při návštěvě kupců, co říct, když se ptají na výměnu oken, a jak vlastně vůbec zjistit, kolik byt stojí – bez toho, abyste platili nezávislého posudku. Všechno to je napsané tak, jako byste to slyšeli od někoho, kdo to už udělal – a ne od právníka nebo makléře, který chce jen prodat službu.