Od 1. března 2020 už nemůžete být realitním makléřem jen proto, že máte kontakt na pár lidí a víte, kde jsou levné byty. V České republice je provozování této živnosti certifikací a akreditací pevně zákonně upraveno. Pokud chcete legálně pracovat jako makléř, musíte projít systémem, který je složitější než většina lidí očekává. A nejde jen o papíry - jde o to, abyste skutečně věděli, co děláte.
Co je vlastně NSK 66-042-M a proč to vůbec existuje?
Název NSK 66-042-M zní jako technický kód, ale ve skutečnosti je to klíč k vaší profesní budoucnosti. NSK znamená Národní soustava kvalifikací - systém, který v ČR stanovuje, co musíte umět, abyste mohli dělat určitou práci. Kód 66-042-M je přesně pro realitního zprostředkovatele. Tento standard zavedl stát jako odpověď na desetiletí nekvalifikovaného provozování. Dříve se někdo mohl začít prodejem nemovitostí jen tak, z kuchyně, s mobilním telefonem a pár fotkami na Facebooku. Dnes to už není možné.
Cílem je jasný: ochránit kupující a pronajímatelé před podvodníky, nezkušenými lidmi a těmi, kteří nevědí, jak funguje občanský zákoník nebo jak se počítají daňové povinnosti při prodeji nemovitosti. Stát nechce, aby někdo prodal dům a pak klient zjistil, že nemá povolení k přestavbě nebo že na pozemku je zákaz výstavby. To se dříve stávalo. Dnes to má být vzácnost.
Kdo akredituje zkoušky a kde je můžete absolvovat?
Ministerstvo pro místní rozvoj (MMR) není ten, kdo vás zkouší. Ono jen uděluje akreditaci těm, kdo to dělají za ně. V současné době existují tři hlavní poskytovatelé zkoušek, kteří mají oficiální povolení:
- Zkoušky pro makléře - působí v Praze a Brně, mají zkušenosti od roku 2020 a jsou oblíbení díky praktickému přístupu.
- Realitní vzdělávací institut - nabízí nejen zkoušku, ale i kompletní studijní materiály a předzkouškové konzultace. Jejich akreditace je prodloužena až do roku 2030.
- Czech Edu Academy - specializuje se na distanční výuku, což je ideální pro ty, kdo pracují nebo žijí mimo velká města.
Neexistuje jediná „nejlepší“ škola. Každá má svou silnou stránku. Pokud máte čas a raději se učíte z knih a dokumentů, vyberte Realitní vzdělávací institut. Pokud potřebujete flexibilitu, Czech Edu Academy vám umožní studovat z postele. Zkoušky pro makléře jsou nejvíce orientované na reálné situace - jejich zkoušky často obsahují případy z praxe, které jste možná viděli ve vlastní kanceláři.
Co se vlastně zkouší? Tři části zkoušky, které vás zastaví, pokud nejste připraveni
Zkouška odborné způsobilosti se skládá ze tří částí. Každá z nich je náročná samostatně. A pokud jednu z nich nezvládnete, musíte celou zkoušku opakovat.
- Písemná část - 20 otázek z 200 možných. Otázky jsou uzavřené, výběr z možností. Testují znalosti z občanského zákoníku (262/2001 Sb.), zákona o veřejné dražbě (26/2000 Sb.), katastru nemovitostí, stavebního zákona, daňových povinností a insolvenčního zákona. Podle studie z roku 2024 byly nejčastějšími chybami otázky z katastru (37 % neúspěšných) a stavebního zákona (42 %).
- Praktická část - předloží vám skutečný případ: klient chce prodat byt, ale nemá plný výpis z rejstříku trestů, nebo má dítě na závazném právu. Musíte říct, co je potřeba udělat, jaké dokumenty požadovat, jaké riziko to představuje. Nejde o to, co si myslíte, že by mělo být správné - jde o to, co říká zákon.
- Ústní část - tady se projeví vaše komunikace. Výstupní komise se ptá na etické zásady, jak byste postupovali při konfliktu zájmů, jak se chováte k klientům, kterým nechcete říct pravdu o ceně nemovitosti. Zde se projeví, jestli jste jen technik, nebo opravdový profesionál.
Celková délka zkoušky je minimálně tři hodiny. Není to test paměti - je to test rozumu, znalostí a odpovědnosti.
Cena a náklady: Kolik vás to bude stát?
Cena zkoušky je fixní: 6 000 Kč + 21 % DPH, tedy celkem 7 260 Kč. To je jen za samotnou zkoušku. Nezapomeňte na rekvalifikační kurz - ten musíte absolvovat před zkouškou. Ten má minimálně 100 hodin a stojí obvykle mezi 12 000 a 18 000 Kč, podle poskytovatele. Některé kurzy lze financovat z fondů Úřadu práce, ale jen pokud jste registrovaný jako nezaměstnaný.
Pokud chcete jít dál a získat certifikát CRM od České společnosti pro jakost (CSQ), musíte splnit další podmínky: středoškolské vzdělání, 3 roky praxe a 20 dokázaných transakcí. To znamená, že musíte mít vlastní dokumenty - smlouvy, výpisy z rejstříku, potvrzení od klientů. Někdo to zvládne za tři měsíce, někdo potřebuje rok. A to všechno navíc k základní certifikaci NSK.
Co se změní v roce 2026 a 2027?
Systém se nezastaví. Ministerstvo pro místní rozvoj oznámilo plán na rozšíření NSK standardu 66-042-M o dvě nové části:
- Digitální realitní služby - budete muset vědět, jak fungují virtuální prohlídky, jaké datové sady je třeba poskytovat v elektronickém formátu, jak se chovat vůči online platformám jako Seznam Nemovitosti nebo Sreality.
- ESG kritéria - to znamená, že budete muset umět hodnotit nemovitost nejen podle ceny, ale i podle energetické náročnosti, použitých materiálů, možnosti recyklace a dopadu na životní prostředí. Klienti už nechtějí jen „byt s balkonem“. Chtějí „byt s třídy A energetické náročnosti a solárními panely“.
Od roku 2027 bude certifikace platná jen tři roky. Po tomto období budete muset absolvovat rekvalifikaci - jinak ztratíte právo na provozování živnosti. To znamená, že se učení nestane jednou událostí. Bude to součástí vaší každodenní práce.
Co vám certifikace skutečně přinese?
Nejde jen o to, abyste nebyli trestáni. Jde o to, abyste získali důvěru.
Podle dat MMR se počet certifikovaných makléřů zvýšil z 1 200 v roce 2020 na 4 850 na konci roku 2024. To je růst o 28,3 % ročně. A co je důležitější - klienti to vidí. Na portálech jako realitnizkusenosti.cz mají certifikovaní makléři průměrné hodnocení 4,3 z 5. Lidé si vybírají ty, kteří mají certifikát. Ne proto, že je to trendy, ale protože vědí, že ti lidé vědí, co dělají.
Česká společnost pro jakost (CSQ) vyžaduje navíc 20 transakcí a středoškolské vzdělání. Kdo má certifikát CRM, má na trhu výhodu - jeho jméno se objevuje v databázích s vyššími standardy. Některé velké kanceláře už nyní neberou nové zaměstnance bez CRM. A když se prodává nemovitost cizinci - například Němcům nebo Švýcarským investorům - požadují přesně tento certifikát. Je to jako pas pro realitní trh.
Co se stane, pokud se nezaregistrujete?
Není to jen otázka „nebudu moci pracovat“. Je to otázka „budu mít problémy s policií“.
Provádění realitního zprostředkování bez platné certifikace je trestný čin. Může vás to stát až 500 000 Kč pokuty. A pokud se někdo při vaší práci poškodí - například koupí nemovitost, která není podle zákona prodejní - můžete být i větším škodám. Pojištění vám nezaplatí, pokud nejste certifikovaní. A většina kanceláří vám nezakoupí odpovědnostní pojištění, pokud nemáte NSK.
Neexistuje „tajná cesta“. Žádný úřad nevydává výjimky. Žádný „přítel na úřadě“ vám nepomůže. Pokud chcete pracovat - musíte projít systémem. Bod.
Co doporučují ti, kteří to už zvládli?
Na sociální síti „Realitní makléři ČR“ má skupina 3 450 členů. Většina z nich je certifikovaných. Když jste se tam zeptali, co je nejlepší rada, odpovědi byly stejné:
- Nepřeskočte rekvalifikační kurz. Někteří se snažili jít přímo na zkoušku - všichni selhali.
- Učte se z oficiálních materiálů. Ne z YouTube nebo z článků na blogu. Zákon je zákon - a ten se učí z úředních textů.
- Sledujte skutečné transakce. „Nejlepší učitel je zkušený makléř, který vás nechá při prodeji bytu,“ říká Pavel K. z Prahy. „Když vidíte, jak se řeší výpis z katastru, jak se počítají poplatky, jak se jedná s kupujícím - to se nenaučíte v učebnici.“
- Nechte si připravit všechny dokumenty včas. Shromažďování 20 potvrzení o transakcích může trvat tři měsíce. Nečekejte až do posledního týdne.
Kdo tohle systém kritizuje?
Ano, systém není dokonalý. Někdo říká, že je příliš drahý. Někdo říká, že je příliš složitý. Petr Vítek z reality24.cz upozorňuje, že vysoká cena zkoušky a kurzu vytváří bariéru pro začátečníky - a to může omezit konkurenci. A má pravdu. 72 % makléřů v ČR je samostatných podnikatelů. Pro ně je 25 000 Kč na začátek velká částka.
Je také pravda, že etický kodex CEPI je součástí zkoušky, ale neexistuje systém, jak kontrolovat, jestli ho makléř dodržuje. Pokud někdo předstírá, že nemovitost má lepší energii, než má, nebo skrývá vady, certifikát mu nebrání.
Ale to neznamená, že systém nefunguje. Znamená to jen, že je to začátek. A začátek je vždycky nejtvrdší.
Závěr: Je to stojí za to?
Je to náročné. Je to drahé. Je to časově náročné. Ale je to jediná cesta, která vám dá legitimní právo pracovat, důvěru klientů, možnost rozšiřovat se na mezinárodní trh a chránit se před pokutami a soudními žalobami.
Nejde o to, jestli se vám to líbí. Jde o to, jestli chcete být profesionálem. A v dnešním světě, kde každý může být „makléř“ na Instagramu, je certifikace váš rozdíl. Váš výhoda. Váš důkaz, že nejste jen další, kdo prodává byty. Jste ten, kdo ví, co dělá. A to se platí.