Realitní provize: Co to je, jak se počítá a co o ní musíte vědět

Realitní provize je realitní provize, odměna, kterou realitní makléř získá za úspěšný prodej nebo pronájem nemovitosti. Also known as odměna za zprostředkování, je to jediný způsob, jakým makléř vydělává — neplatí ho klient, ale obvykle prodávající, a to až po uzavření smlouvy. Pokud jste kdysi prodávali byt nebo domov, možná jste se ptali: Proč ta provize vypadá jako náhodná částka? A proč někdo platí 4 %, jiný jen 2,5 %? To vše závisí na tom, co je v smlouvě, jaká je lokalita a jaký je trh.

realitní makléř, osoba, která zprostředkovává prodej nemovitosti a musí mít povinnou certifikaci NSK 66-042-M není jen ten, kdo vás provede prohlídkou. Je to partnér, který zajišťuje dokumentaci, kontroluje předkupní právo, připravuje PENB a řeší AML kontroly. A právě proto, že za tím všechno stojí práce, čas a odpovědnost, se provize nevyplatí snižovat na minimum. V Česku v roce 2025 je běžná sazba mezi 2 % a 5 % od prodejní ceny, ale většina makléřů nabízí flexibilní tarify podle hodnoty nemovitosti. Vysoká cena nemovitosti neznamená nutně vyšší procento — někteří makléři mají pevnou sazbu pro nemovitosti nad 5 miliony korun.

cena nemovitosti, hodnota, která ovlivňuje výši provize a je klíčová pro všechny strany transakce není jen číslo na tabulce. Je výsledkem mnoha faktorů: lokality, stavu, osvětlení, povodňových map, energetické klasifikace a dokonce i virtuálního stagingu. Pokud nemovitost není dobře připravená, makléř nemůže dosáhnout optimální ceny — a tím pádem ani spravedlivé provize. Proto dobrý makléř nejen prodává, ale také poradí, co upravit, aby se cena zvýšila. Rekonstrukce kuchyně nebo koupelny může přinést až 80 % návratnosti — což znamená, že investice do drobných úprav se může vyplatit i na provizi.

Nezapomeňte: provize není poplatek, ale odměna za výsledek. Pokud makléř nezíská zákazníka, nezíská nic. Proto se nevyplatí vybírat jen podle nejnižší sazby. Zajímejte se o jeho zkušenosti, reference a to, jakým způsobem plánuje vaši nemovitost prezentovat. Víte, že virtuální staging nebo správné využití přirozeného světla může zvýšit prodejnost o 30 %? To je právě ta hodnota, kterou dostanete za tu provizi.

Na této stránce najdete praktické návody, které vám pomohou pochopit, jak funguje realitní trh v Česku. Od toho, jak se počítá provize podle občanského zákoníku, přes to, proč certifikace makléřů je povinná, až po to, jak se vyhnout chybám, které stojí tisíce korun. Každý článek je psán pro lidi, kteří prodávají, kupují nebo se jen chtějí dozvědět, co se skrývá za těmi čísly na smlouvě.