Prodáváte byt nebo dům a chtěli byste, aby se prodej rychleji uzavřel za lepší cenu? Home staging je nejúčinnější způsob, jak připravit nemovitost na trh. Ale jak najít skutečně dobrého home stagera? A co když vám po přípravě bytu přijde někdo s reklamací, že „to vypadá jinak než na fotkách“? Většina lidí si neuvědomuje, že bez správné smlouvy a ověřených referencí můžete ztratit nejen peníze, ale i čas a příležitost.
Proč vůbec potřebujete home stagera?
Nejde jen o to, aby byt vypadal hezky. Jde o to, aby potenciální kupci viděli, že mohou žít v tomto prostoru. Stager nejen přesune nábytek - vytváří příběh. Když klient přijde na prohlížku a vidí kuchyň s čerstvě uvařenou kávou, knihy na polici a světlý obývací pokoj s příjemným osvětlením, jeho mozek si automaticky představí, že to je jeho domov. To je rozdíl mezi prodejem za 3 miliony a za 3,8 milionu.
V České republice už v roce 2023 přes 68 % klientů potvrdilo, že home staging urychlil prodej jejich nemovitosti o průměrně 37 dní. V některých případech bylo prodejní období zkráceno z 120 dní na 22. A to přesto, že cena za staging se pohybuje mezi 3 000 a 15 000 Kč - většinou méně než 1 % hodnoty nemovitosti.
Co hledat v referencích?
Nikdy nevěřte jen slovům. Když vám stager ukáže „pár fotek z minulosti“, zeptejte se: „Kde jsou konkrétní adresy?“
- Požádejte o tři příklady projektů z posledních 12 měsíců - a to nejen fotky, ale i adresy, kde se dům nachází (můžete si je prohlédnout na Google Street View).
- Zkontrolujte, zda byly nemovitosti skutečně prodány. Většina dobrých stagerů má na svém webu nebo v portfoliu uvedeno, jak dlouho trval prodej a za jakou cenu.
- Přečtěte si recenze na Google nebo Homelid.cz. Hledejte konkrétní komentáře: „Stager přišel včas, všechno bylo čisté, prodej proběhl za 18 dní.“ Ne „Bylo to super“.
- Požádejte o kontakt na jednoho z dřívějších klientů. Nejde o to, aby vám někdo volal a říkal, jak je stager skvělý - chceš slyšet, co řekl ten, kdo platil za službu a nebyl v ní zainteresovaný.
Pokud vám stager řekne: „Nemám referenční adresy, ale mám moc dobré recenze“, je to červená vlajka. Pokud vám ukáže jen fotky z Instagramu bez kontextu - to není reference, to je reklama.
Smlouva - největší chyba lidí
Většina lidí si smlouvu s home stagerem nechává jen „na slovo“. A pak se diví, když:
- Stager přijede s nábytkem, který vám nevyhovuje - a odmítne ho vyměnit.
- Na fotografiích je něco, co jste nechali v bytě - a teď vás kupující obviňují z „skrytého špínu“.
- Prodej se nezrealizuje a stager odmítne vrátit peníze, protože „práce byla provedena“.
Smlouva musí obsahovat tyto klíčové body:
- Seznam služeb - co přesně bude dělat: přemístění nábytku, koupě doplňků, úklid, fotografování, odstranění osobních věcí.
- Časový plán - kdy začne práce, kdy má být hotovo, kdy přijde fotograf.
- Cena a způsob platby - kolik, kdy, a zda je cena pevná nebo se může měnit podle přidaných položek.
- Práva k fotkám - kdo vlastní fotografie? Můžete je používat na prodejních materiálech? Stager by měl poskytnout vysokorozlišené verze bez vodního znaku.
- Garantovaný výsledek - někteří stageri nabízejí „peníze zpět, pokud nemovitost nevyjde za 10 dní“. To je výjimečně dobré, ale musí být v smlouvě písemně uvedeno.
- Odpovědnost za škody - co když se při přemísťování něco rozbije? Kdo to zaplatí?
Nejde o to, aby smlouva byla dlouhá. Jde o to, aby byla jasná. Pokud vám stager řekne: „To je všechno standardní, nemusíme to psát“, vyhledejte někoho jiného. Dobrý stager se nebojí písemného závazku - naopak, ho považuje za důkaz o profesionálnosti.
Co vás může stát víc než peníze?
Největší riziko není špatně vyzdobený byt. Je to špatně napsaná smlouva. Víte, co se stalo v Praze v loňském roce? Klient zaplatil 12 000 Kč za staging. Stager přinesl nábytek, který byl všude poškozený - židle s rozpadlými nohami, pohovka s dírou. Fotografie byly pořízeny, ale neukázaly skutečný stav. Kupující po prohlídce požádal o slevu 150 000 Kč. Klient si pak vyměnil nábytek za vlastní peníze a prodej se zdržel o tři měsíce.
Pokud vám stager nabízí „vše za 2 000 Kč“, pravděpodobně použije nábytek z vlastního bytu nebo z nákupního centra - a to se hned po prohlídce zjistí. Pokud vám stager nabízí „vše za 20 000 Kč“, zjistěte, co přesně dostanete. Někteří stageri přidávají i nábytek z luxusních značek - ale to neznamená, že je to vhodné pro váš byt.
Kdo není skutečný home stager?
Ne každý, kdo přesune nábytek, je stager. Tady je, koho se vyhnout:
- Realitní makléř, který „umí fotit“ - nemá výcvik v prostorovém návrhu, neví, jak vytvořit emoce. Student umění - má kreativitu, ale nezná trh, ceny, očekávání kupujících.
- Osoba z Facebooku - nabízí „staging za 1 500 Kč“ s tím, že „přijedu s nějakým nábytkem“ - neexistuje žádná odpovědnost.
- Stager bez smlouvy - pokud nechcete být v soudním procesu, neuzavírejte s ním nic.
Nejlepší stageri v ČR mají vzdělání v oblasti interiérového designu, nebo jsou certifikováni mezinárodními organizacemi jako IAHSP nebo NRS. Nejsou to „umělci“ - jsou to strategové, kteří znají, jaké barvy fungují na trhu, kde umístit zrcadlo, aby místnost vypadala větší, a jaké osvětlení vytváří pocit tepla.
Co dělat, když se něco pokazí?
Nejprve si nafotte všechno - před, během a po stagingu. Pokud máte smlouvu, můžete se obrátit na Českou asociaci realitních makléřů - mají doporučený vzor smlouvy a mohou vám poradit. Pokud došlo ke škodě na nemovitosti, můžete požadovat náhradu podle občanského zákoníku (§ 2916 a násl.).
Pokud stager odmítne vrátit peníze, i když nemovitost nebyla prodána a nebyly splněny podmínky, zkontrolujte, zda máte písemnou smlouvu. Bez ní je to těžké. S ní - můžete podat žalobu. V Praze v roce 2023 bylo rozhodnuto o dvou případech, kde soud vyhrál klient - protože smlouva jasně stanovila, že „staging je podmínkou pro prodej v určitém termínu“.
Kde hledat kvalitního home stagera?
Nejlepší místa pro hledání:
- Web Homestyling.cz - seznam certifikovaných stagerů v ČR.
- Portál Stagingova.cz - přehled s cenami a příklady.
- Google - hledejte „home staging Brno“, „staging Praha“, a podívejte se na recenze.
- Realitní kanceláře - některé nabízejí staging jako doplňkovou službu a znají spolehlivé partnery.
Nezaměřujte se jen na cenu. Zaměřte se na výsledek. Víte, co je nejlepší důkaz? Když vám stager ukáže, jak se prodejní doba zkrátila u jeho klientů. To je pravda, která neleží.
Je home staging opravdu hodný investice?
Ano, pokud je proveden správně. Průměrná cena 5 000-10 000 Kč může zvýšit prodejní cenu o 10-20 % a urychlit prodej o tři až čtyři týdny. Většina lidí zaplatí za staging méně, než by ztratila na snížení ceny kvůli dlouhému prodeji.
Můžu si staging udělat sám?
Můžete, ale pravděpodobně to nebude účinné. Lidé, kteří bydlí v bytě, nevidí jeho slabiny. Stager vidí prostor z pohledu kupujícího - a ví, co je potřeba odstranit, přidat nebo přesunout. Většina „sám udělaných“ stagingů vypadá jako „přepracovaný domácí interiér“, ne jako „domov pro cizího“.
Musím vyměnit všechno nábytek?
Ne. Dobrý stager využije to, co máte - ale přesune, vyčistí, přidá doplňky. Často stačí odstranit osobní věci, přidat koberce, závěsy a světlo. Stačí 2-3 věci, které změní celkový dojem.
Co když se mi po stagingu nelíbí výsledek?
V smlouvě by mělo být uvedeno, že máte právo na jednu úpravu před fotografováním. Pokud ne, můžete požadovat úpravu - ale nejde o to, abyste si vybírali barvu záclon. Jde o to, zda prostor vypadá jako domov, ne jako skladiště.
Je možné, že staging nepomůže?
Ano, pokud je nemovitost špatně umístěná, přeceněná nebo má skryté vady (např. špatná izolace, vlhkost). Staging není kouzelná hůlka - funguje jen tehdy, když je nemovitost v dobrém technickém stavu a má správnou cenu.