Prezentace nemovitosti: Jak efektivně ukázat byt nebo dům potenciálním kupcům

When you're selling a home, prezentace nemovitosti, proces, kdy se vlastník snaží ukázat nemovitost tak, aby zvýšil její atraktivitu pro kupce. Also known as návštěva nemovitosti, it isn't just about showing rooms—it's about making people feel at home before they even step inside. Mnoho lidí si myslí, že klíčem k úspěšnému prodeji je cena. Ale ve skutečnosti rozhoduje prezentace nemovitosti. Když zájemce vstoupí do bytu a hned cítí, že tam chce žít, už je prodej téměř dokončený.

Nejčastější chyba? Přehlížet osvětlení bytu, přirozené i umělé světlo, které ovlivňuje náladu a vnímání prostoru. Tmavý byt se nezdá větší, jen větší chyba. Správné osvětlení – když slunce svítí přes okno v dopoledních hodinách, když jsou žárovky teplé a nejedoucí – může zvýšit zájem o 40 %. A co PENB, energetický průkaz budovy, který je zákonně povinný a ovlivňuje cenu i zájem? Bez něj nejde prodat. A když ho máte, nechávejte ho na stole u vchodu – lidé ho hledají, i když se o něm neptají.

Nezapomeňte na rekonstrukce nemovitosti, úpravy, které zvyšují hodnotu i příjemnost bydlení, například modernizace koupelny nebo kuchyně. V Česku v roce 2025 se nejvýrazněji vyplatí opravit koupelnu – návratnost až 80 %. Ale nejde o to, co si myslíte, že je „luxusní“. Jde o to, co kupci vidí jako „čisté“ a „bez problémů“. Stará potrubí, poškozená dlažba, špatně fungující topení – to všechno vás stojí desítky tisíc korun v ztraceném zájmu.

Nejde jen o to, co je v bytě. Jde o to, jak se to cítí. Když připravíte byt jako domov, ne jako prodejní výstavu – když necháte kávu na stole, přikryjete pohovku, zapnete teplé světlo – lidé si představí, že tam žijí. A to je ten moment, kdy se zájemce rozhodne. Nejenom koupí, ale i zaplatí víc. Protože nemovitost, která se prezentuje jako domov, není jen byt. Je to místo, kam chce být.